云臺：多措并舉闖市場 特色產銷“吸睛”又“吸金”
“酒香也怕巷子深”，但在云臺農場，一股強勁的“營銷新風”正將農場優質農產品的醇香吹向廣闊天地。面對激烈的市場競爭，云臺主動出擊，精準布局，通過品牌建設、線上線下融合、體驗營銷等多維度創新舉措，成功打通產銷“快車道”，讓“云臺味道”香飄更遠。
從“藏在深閨”到“全網出圈”，品牌建設激活價值內核
“以前我們的農產品主要供應周邊，雖然品質好，但品牌認知度低，溢價空間有限。”云水灣濕地公園負責人卜馳龍坦言，近年來，云臺將品牌建設作為突破口，圍繞集團“蘇墾優品”的“味生活 佳品質”品牌口號，打造“蘇墾優品·云水灣”系列特色農產品。
制定品牌推廣策略，提升品牌形象，設計具有云臺農場品牌特色的標識和包裝，大幅提升產品附加值及品牌辨識度，并做好商標logo知識產權保護；制作系列短視頻，通過抖音、視頻號等新媒體平臺，多角度全方位記錄云臺從田間到舌尖的全流程品控，展現品牌溫度；推出直播欄目，由農場“90后”工作人員葉倩雯、陳恒嘯等擔任主播，帶著網友“云逛”大棚，體驗采摘桑葚、西紅柿、西瓜、貝貝南瓜等農作物，用真實的生產場景打破消費者對“農產品”的距離感。據悉，5月直播13場，累計觀看人數達1萬人次。
從“單腿走路”到“全渠共振”，線上線下織密銷售網絡
面對傳統農業“靠天吃飯、坐等收購”的局限，云臺主動打破邊界，構建起“電商+直營店+社群”的全渠道銷售體系。
線上，通過抖音平臺，推出“桑葚、貝貝南瓜、甜瓜、油杏等采摘體驗套餐”，還針對園區其他游玩體驗推出“小龍蝦垂釣體驗”“彩虹滑道暢玩體驗”“萌寵投喂體驗”等項目，平均一場直播就能下單60筆訂單。線下，在市區開設了云水灣農產品直營店。店內除了銷售農場自身的特色農產品外，還引入了蘇墾大米、“簡蘇”牛奶等優質產品，為消費者提供一站式的購物體驗。另外，依托線上及線下客戶群體，構建了活躍的客戶社群，通過會員積分、時令預售等方式增強客戶黏性。鼓勵老客分享體驗、邀請新客，形成“以老帶新”的良性口碑傳播鏈。
“現在農場的西紅柿、西瓜、甜瓜等新鮮農產品，成了店里的搶手貨，剛在群里分享，就都被預訂一空了。”直營店工作人員王子瑜介紹，通過渠道拓展，建立起穩定的客戶，為精準營銷提供了支撐。
從“賣產品”到“賣體驗”，場景創新激活消費潛力
“帶孩子來摘桑葚，孩子不僅玩得開心，也能感受大自然。”近日，在云水灣濕地公園的桑葚采摘園，游客陳女士一邊采摘一邊點贊。這正是云臺“農業+體驗”營銷模式的縮影。
近年來，云臺依托生態資源優勢，打造“采摘+拓展+研學+露營”復合場景。今年，精心策劃了“油菜花節”“桑葚采摘節”“小龍蝦垂釣”“釣魚比賽”等特色農事主題活動70余場，吸引周邊游客前來游玩，親近自然、親手采摘，感受農耕樂趣。此外，還與各大單位、學校開展合作，開設“拓展訓練”“田間課堂”，讓學員在各種活動中感受團結協作的力量，讓學生參與播種、除草、收獲等勞動實踐，今年目前已接待拓展研學75個團隊。
創新營銷模式，是現代農業發展的必然要求，更是連接優質農產品與消費者的關鍵橋梁。下一步，云臺將繼續深化探索，緊跟市場脈搏，不斷優化營銷策略，強化品牌建設，拓展銷售渠道，讓云臺的優質產品不僅“種得好”，更能“賣得火”。（曹菁）
